是什么在影响着你的成交转换率

在企业负责企业网络营销N多年,为了提升线上成交转换率,也真正的负责产品从头到尾的销售。是什么在影响着你的成交转换率?其实很多事情在一开始就决定了你成交的胜败。不但局限于企业网络营销,放眼各企业,我发现这个定理其实是通用的。

成交转换率

打电话推销,虽然有成交转换,但整体成交率真低的可怜。为什么?因为如果你一直做这行,产品好、服务好,把客户当儿子养,靠老客户介绍就忙不赢是常态,还顾新手去电话营销,那不靠谱的心锚就已经给老企业家给定下了,打电话相当于求单,你求客户是销售上的大忌;做过销售多年的你不知道有没有这总结。

哪种成交率高,就是老客户转介绍。背影的原理就是你提供的价值让客户满意,就不断的介绍新客户给你。背后用的是价值原理。

通过对比,你会发现,你打电话给客户,相当于你在求客户购买你的产品;而相反,如果客户在网上找到你,则相当于你在帮助客户解决问题。那个成交转换更容易,这么说就更明白些了吧,只明好多人,包括企业网络营销人员都没搞明白这个理。

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